這些年我們用的行銷AI工具

推式行銷實務手法
1.直播、2.KOL與熟客、3.數位廣告、4.矩陣戰法 
1.直播：即時性與互動性。立即提問互動(超個人化、預錄只能留言) 。
直播形式：賽事、表演(歌場、脫口秀)、教學(不上字幕、可能失誤)、生活(開箱、吃播、自媒體)、電商。
電商類的直播：不是每天直播(自媒體網紅型態、需要團隊支撐) 
新品發表、限時搶購、專題展示、名人推薦、開箱、抽獎。

創造需求(開發市場)：刺激需求，本來沒有購買慾望或不知道此商品或服務  讓他起心動念，被打到!

推式行銷：提醒痛點、炫耀生活(生活品質 美好生活)、大家都用(正在流行)、 厭惡損失(他們也有)

1.提醒痛點：給你一個更好的解決方法(用廣告或文章)。ex.在xx情況下，你可以....!! 
                        ex. 一萬元預算，採購防水透濕機能外套最佳方案。 一萬有找，最高CP值精品寢具選擇。

2.品質提升：旅遊廣告、開箱沙發，看完有感覺。電影場景，原來可以這樣生活。

3.正在流行：方形行動電源(同時包含痛點與品質)，鎖定的圈子使用的比例高即稱流程。都家都有、就你沒有。
    大家限動都在PO...，買來吃看看、穿看看；iPhone、演唱會搶票、冰淇淋。
    某個行銷專家的百人講座，你會想去嗎？

4.厭惡損失：限時折扣。雙11促銷，momo幣要到期了、期限折價卷才有意義，僅一天是太小氣、還是要把握，人性討厭損失。
                        限量款~秋季限定拉麵。搜尋限定。

集中與混和：四個方向，SEO寫作與廣告。*議題操作、帶動討論、促成行動。   

第一層次本來不想買(沒有需求)刺激慾望；第二層 問題是跟誰買(產品與服務本身的特質、差異化、競爭力)；
小確幸、體驗人生、沒有遺憾、原來不會很難。

沒有第一層的元素的商品廣告-消費者會開始有疑問，就問為什麼? (認知--->態度) 

不要讓消費者有機會問為什麼是你? 
ex. APPLE手機產品很強，行銷其實隨意做。如MacBook Pro超強驅動來自M4 或者 剪輯用M4 轉檔快4倍，(非針對遊戲玩家，偏好WIN自組裝)。

該如何接觸TA?  這些人的注意力在哪?我們就去哪
曝光數=Meta+Google+KOL+SEO+..... Meta+Google(老少皆宜)
媒體的影響形式：文字、圖片、語音 、影片-你的強項，也不要放棄嘗試其他。 如美甲美髮照片素材重要。
文字-信任與知識建立、文字隔天產出、影片隔週，搭配與互補。 
TA：使用AI與人工確認，主用是什麼廣告創造需求。Q.當初為何要買這個產品，定位(什麼特色)與客群(對象)。
B2B性質行銷，使用關鍵字廣告，效果佳!!

由目的回推，先確認目標再找工具。
AI工具如還沒有出現定案，再等一下下。不及著學! 保持關注即可。
如CNAVA與ChatGPT已經確定為主流，再來學，投報率較高。

輸入:影片  處理:簡映(正確率8成)、Good Tape(AI語音轉文字 10歐元 正確率95%)  產出:中文字幕
輸入:提問與追問5W1H  處理:ChatGPT  產出:文字圖片

產品力的定問與價格、成交率、銷售頁的素材與文案

提問: 我的產品是...、目標族群主要是幾歲到幾歲的女性、產品的優點是...，想要強調那些特點、請給我十個貼文標題。
更多的詳情：地點、年齡、受眾條件~興趣、廣告、生活型態     檢視：點擊率、成交率是否有提升。

AI+廣告主標~固定策略+AI策略    定位產生的通俗+品牌名露出 
經典廣告語檢視~xx有兩者、感冒用xx   你累了嗎?喝xxx就好  喝水不夠，喝xx就好。

不完全交給AI，AI是輔助。 Ads新功能圖釘按住，該標題一定會出現，其餘多個標題，會協助測試哪個標題效果最好。

我的GPT-回答疑問與激發靈感-AI輔助、邏輯錯誤或挑錯字。ChatGPT最百搭，長文也許是Claude。

GPT的用途(文字)--學習新知、靈感、草稿與改寫、程式輔助(網站設定的說明文件太長)。

Who我是... What請產出... Why為什麼要用到...? Where甚麼地方會用到...? When何時會用到...?  How怎麼做?請給我具體步驟!

自訂ChatGPT  1.自訂指令  我是數位行銷人員，主要處理廣告文案與行銷相關的問題。 2.你希望如何回應  請使用台灣習慣用語文主。如果給予文章建議，請儘量以口語化、白話為目標。

我的GPT  常用到一種類需求，希望輸入客製化的資料。文案法規、醫療法的法規丟進去。
建立一個我的GPT 
名稱:星爺的雞同鴨講  說明:請使用周星馳的口吻  指令:無論問甚麼問題請都回答不相關的答案，並請用周星馳的經典台詞。
知識庫: 上傳檔案。  圖片: 使用DALL-E  建立   可自己用 或知道連結 或GPT商店。

短影音的目的：我要做網紅  還是  產品的開箱或商品廣告 目的不同。
如果不是要做網紅，是推出產品與服務  採用基本三段式結構-發現問題、解決問題、行動呼籲。*網紅需要心理素質。

推式行銷  讓本來不想買東西的人購買商品

成交與轉換率的提高
影響成交率的三基本個要素：1.產品力(定位、價格) 、2.銷售頁(素材、文案-使用經驗)、3.流量來源(熟客、新客)。
銷售頁-開店平台選技術成熟的，50家以上成功案例，各家客服與技術都沒有完美。**銷售頁框架的元素。

流量來源
來源分類1：主動與被動~主動客人、被動客人。
來源分類2：熟客有LINE與EMAIL優先第一波銷售，新品熟客要先買單。

產品力
1.價格變動：折扣還是預告漲價。衛生紙斷貨預期漲價一成，其實是謠言。哪一個可以逼消費者趕快做決定。
  價格變動的方向，不只是往下打折、預告漲價也會。自問如果我把商品漲價，我賣點與特點為何？
2.強烈理由支撐：皮膚敏感族群，專注鎖定哪個族群，集中火力單一優點，宣揚這個優點，其他優點可有可無(魅力品質)，大品牌未照顧的機會市場。

Q.有限預算下該怎麼做，只有一萬元?
先想目的為何，例如外國朋友來，品嘗好吃小吃，預算不會很高。或是高級餐廳，預算一定不夠。如果一萬達不到目標乾脆也不用做。
Q.LINE@如何促成成交?
顧客加了LINE@就沒有下文，使用WWW、Who-你怎麼稱呼、What-你想要什麼，預算多少、再問Why-原來你是需要這個。
訊息不讀或已讀不回，都是常態。主要看投資是否回收，先用免費的LINE@。
Q.沒有行銷預算也沒有官網怎麼做：KOL帶貨分潤(抽成)、團購主與團購社團、沒有底薪的業務。
Q.廣告很貴、素材很難：廣告是否有點擊與成交效率，不是追求便宜。有人說Meta廣告很貴，是否有人說報紙廣告很貴?
    賣得掉的商品，不是靠後台設定(可略加分、不要出錯)，主要還是商品。  **SEO也是一樣，不要有錯、SEO設定是輔助。